(圖片來源：Getty Images)
常常有許多人問我說，應該要怎樣聊天？到底要怎樣能聊進對方心中？
為何我跟他聊天的過程中，他都好像沒有什麼感覺呢？到底是哪邊出問題了呢？
我們試著從另外一個角度來思考，
如果今天有一個人跟「你」聊天，會不會覺得有趣的關鍵，
就是在於「你」覺得怎樣？
從小到大，我們都是用自己的角度在看世界，
自己就是宇宙的中心，不會有什麼事情比自己還重要。
所以不管看到別人做了什麼或是聽到什麼事情，
都只會想到一件最重要的事情：
這對我有什麼影響？
既然我們都知道「你」這個字相當重要，那「你」這個字要怎麼運用呢？
舉例來說：
你想約Tina去看電影，
你對她說：「最近有部很好看的動作片《出埃及記》上映，劇情好像很有張力，
要不要明天晚上一起去看呢？」
這時候她腦中可能會想：「他說劇情很有張力，是怎樣的劇情呢？
動作片，我不是很喜歡耶。
他說很好看，但我未必喜歡啊，畢竟我喜歡的是文藝片。」
就在她內心對話的中，你看到她的猶豫不決，就覺得她「好像」不喜歡你。
但假設你換個問法：「Tina，有部新上映的電影《出埃及記》，妳一定會喜歡，
今天晚上要不要一起去看呢？」
很有趣的是，當你說出「妳一定喜歡」的同時，就會自然降低她心中的許多疑慮，
而也會提高邀約成功的機會。
許多人一定會問，這兩種邀約方式有什麼差別呢？
根據腦神經醫學的研究，人的大腦有一種喜歡「好逸惡勞」的機制。
所以當大腦還要判斷這部電影好不好看的同時，就會製造更多額外的痛苦。
但如果幫他的大腦做出一個判斷，減少他思考的時間，
很自然的就會提升成功機率，
當然還有一個很重要的前提，就是你讓他值得信任。
所以如果想吸引人、使人愛上你或有一個成功的邀約，
成功的作法就是替對方思考，並從對方的角度去詮釋所有的事情，
然後用「你」的開頭句子去跟對方互動。
當用「你」開頭的時候，句子就能吸引到聽者的注意力，
也能得到較為正面的回應。
我們都知道，在感情中只有單方面付出，是會導致失衡的，
所以如何讓對方付出呢？
在這邊分享一種常用的方法，就是請他明天早上叫起你起來。
但要怎樣「請求」可就是學問啦。
一般人的問法是：「我今天要熬夜趕報告，明天可不可以叫我起來呢？」
這是一般人最常犯的錯誤，就是用「可不可以」的問句，
這就讓別人預留了回答你不可以的可能性。
比較好的問法可以說：「Sandy，你明天起得來叫我嗎？我今天要熬夜忙報告。」
這兩種問法有什麼不同呢？
第一種問法，很多人被問到第一個反應就是，
那我不就也要早起，自己可以起的來嗎？
第二種問法，則是帶有一種微微挑戰性的意味在，
有些人就會順勢說：「當然起的來，沒問題！」
在讚美別人的時候，多用「你」的技巧也可以大大加分。
你想想看下面這兩種讚美法，你比較喜歡那一種？
「我喜歡你的外套」還是「你穿這件外套很好看」？
這種兩種讚美方式，一個放在讚美外套，一個則是讚美穿上外套的你，
這兩種讚美會帶來完全不同的效果。
所以，當用「你」開頭，往往對方會感覺到隱含中的挑釁意味，
句子就能得到對方的注意，也更能得到正面的回應。
同時如果你開頭直接先講結論、句子較為直接，
也能讓聽者比較輕鬆，不用花太多時間去分析你的訊息。
在對話中加入「你」，會讓人覺得備感尊重，
就像在濃湯中加入調味的胡椒粉，大部份人都難以抗拒。
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